微商零食厂家:你的产品贵了,为什么客户也会买?
栏目:行业动态 发布时间:2019-09-20
 不要着急,下面我将告诉各位,若何在不变更产品内容的情况下,让消费者感受到代价的进步。  卖不上价的心理陷阱  陷阱1:便是不敢提价  “说什么都不敢提价”是很常见的情况,这类谋划者似乎猛烈觉得“提价对顾客欠好”。的确,没有顾客会听见“提价了”而觉

  不要着急,下面我将告诉各位,若何在不变更产品内容的情况下,让消费者感受到代价的进步。

  卖不上价的心理陷阱

  陷阱1:便是不敢提价

  “说什么都不敢提价”是很常见的情况,这类谋划者似乎猛烈觉得“提价对顾客欠好”。的确,没有顾客会听见“提价了”而觉得开心,况且莫明其妙地不当提价也不是一件功德。

  不过,假设是长期为了顾客考虑的话,还是应该积极地适度调高费用。

  由于想要连接供给出色的产品,你就有必要赚取适当的赚钱,再将赚来的这些钱好好地进步产品的附加代价。假设一贯打折,导致自己末了撑不下去的话,反而可能会呈现偷工减料、危害顾客的事。

  只需的确抱着这样的主张,当你适度地提价时,就不会有任何罪过感了。

  陷阱2:阐明时不知不觉变得太专业

  厂商卖命阐明,期望顾客能够感受到产品的代价,但偶然候无论怎么阐明,顾客便是无法感受。这往往是由于阐明内容过度专业,导致顾客无法理解。

  依据我的经验,厂家自发“很好懂”的阐明,实际上晦涩的程度是普通人能够理解的10倍左右。

  因此,请将晦涩程度削减10倍,顾客才干听懂。同理,唯有再进一步简化这些内容,才有可能清楚地将产品代价传达给顾客。请留意:并不是顾客无法感受到产品代价,而是阐明得太难了。假设是由于这个缘故而措施顾客,那就太可惜了。

  陷阱3:误以为“产品相像,费用当然也应该相像”

  很多人常问:“既然产品都相像,在某种程度上不就有必要参考同行订定的费用吗??”

  彻底没有这个必要。事理很简单,只需发明产品的附加代价,顾客就会觉得你的产品与其余厂家彻底不同样。

  比方,一瓶可乐在超市里卖2.5元,但是在麦当劳,兑了水、加了冰、重量还不足的一杯可乐,却要卖5元。虽然两家卖的都是可乐,但顾客来店的需求却彻底不同。

  请记住:顾客是基于想要“听故事”、想要一起“做梦”、想打听“新的观念”的心理,才会来到贵公司的。只需打听产品所具有的附加代价,就能理解彻底没有必要受限于相像的费用。

  陷阱4:不知不觉就引荐低价货给顾客

  的确,假设是以“削减顾客花费”的视点来看,引荐低价货给顾客有其事理。但客人要的难道只是低价吗??

  假设你由于某种疾病住院,有必要动术,术内容分为“上等,10万元”、“中等,7万元”、“普通,3万元”三种,假设越贵的越不会痛,后遗症也越少的话,你会筛选哪一种??

  我会毫不犹豫地筛选10万元的等级。当然,假设我怎么也筹不出费用,又彻底借不到钱,只好哭着筛选“普通”。

  这样一想,就能理解顾客并不是只需低价。

  姑且无论客户的预算有几许,先仔细地为客户供给阐明,将你基于专业而引荐的产品,大方地告诉他们,这一点很紧张。假设阐明以后,顾客还是筛选低价的品项,那就没办法了。

  记住:不是低价就好,能够写意顾客的整体需求才是要点。

  陷阱5:总是确定有钱人

  “不知不觉之中,总是只向看起来有钱的顾客引荐产品。”

  但正如一开始所说的,即使是有钱人,他们也不会购买自己不需要的东西,反倒是没辣么有钱的人,会想尽办法购买自己想要的东西。

  当然,相像以“想要”的视点来看,有钱人买东西的确是对照干脆,这是由于他们没有必要讨价讨价。这样的话,的确是能够特别确定有钱人。不过,假设只注重有钱客人,将会丧失许多机遇。

  比方,最近越来越常见的情况是新婚的年轻上班族连头期款都没有,就以30年贷款买房子。一个人“有没有钱”与他觉得“产品有没有代价”之间,没有任何因果关系。有钱人只不过是买东西时决定的速度对照快而已。

  因此,各位应该能深入体味到“有钱人才会费钱”的单纯主张,将使你失掉许多成交机遇了吧!

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