做微商零食代理如何打造高价值的朋友圈?
栏目:行业动态 发布时间:2019-09-20
 朋友圈是一个展示价值的地方,一个优秀的微商零食代理就是一个擅长经营朋友圈的人脉管理者。  微商零食代理如何发掘自身的多重价值朋友圈,增强我们在朋友圈里的价值感,让朋友圈的人更看重我们,从而更支持我们?我们不妨可以从以下方面来考虑这个问题:  1、

  朋友圈是一个展示价值的地方,一个优秀的微商零食代理就是一个擅长经营朋友圈的人脉管理者。

  微商零食代理如何发掘自身的多重价值朋友圈,增强我们在朋友圈里的价值感,让朋友圈的人更看重我们,从而更支持我们?我们不妨可以从以下方面来考虑这个问题:

  1、贩卖产品型的解决方案

  跟人建立关系的最快捷方法,就是为对方提供信息和解决方案。在微商零食代理层面,解决方案就是产品。

  要不要买你的产品,对朋友圈的客户来讲很简单:希望微商零食代理提供好的产品、能解决自己的实际问题,甚至加入微商零食代理创业。问题就在于,事实上因为产品的丰富化乃至同质化,加速了各个微商零食代理和产品的竞争,同时也就削弱了产品这一要素的制约力。

  因为即使拥有了同样优秀的产品,如果在其他软性条件或者服务面的差异,也就对微商零食代理的地位和合作情况产生了很大的影响,一流的产品在朋友圈被忽视的事情也是屡见不鲜的,即便当年最火爆的微商零食代理也不例外,其他微商零食代理就更不用说了。从这个层面来说,仅仅拥有了好产品是远远不够的。

  因此,作为微商零食代理不得不思考:除了给好的产品,那还给什么呢?微商零食代理除了向朋友圈推销自己的商品,还可以有那些东西值得推销呢?

  2、贩卖微商零食代理团队实力

  在卖场的评判指标里,微商零食代理的实力包括好的商品但不限于好的商品,也有很多微商零食代理商品是不错的,但考评的结果并不属于有实力的微商零食代理。微商零食代理的实力包含哪些内容呢?资金实力、产品实力、销售实力、人员实力等等,归根究底就是微商零食代理团队的实力。

  一次良好的微商零食代理起盘,不仅是产品和价格,还要有很好的促销活动、很充足的货源、稳定的配送体系、高素质的服务人员,以保证合作的顺利进行,而不用整天担心会出现这样那样的种种问题。

  从一定程度上来说,家大业大有实力的微商零食代理意味着更专业与更职业,更能给消费者多些的安全感和放心感,所以说除了卖产品,还要懂得卖自己的综合实力,全方位的向卖场展示自己,正常的情况下,同等的产品条件,卖场更愿意选择综合实力强、服务意识和水平高的微商零食代理。

  3、卖专业服务

  做微商零食代理要不断学习,不断接受专业培训。因为你是做什么产品的,那么,你就应该是这个领域的行家,就应该很深刻的了解这个领域的产品特点,从原料、工艺到流程,你都要专业,这是你打动消费者很重要的一项技能。因为你比消费者专业,所以他会尊重你,并向你学习,如果他在这个部分比你还专业,那要跟你谈什么呢?

  微商零食代理要经常跟消费者交流交流行业的新动态、新趋势、新做法等新鲜的东西,不仅可以让消费者感觉你的专业,更会让他加深对你的信赖。

  消费者也会遇到问题,也需要寻求帮助,如果在他能首先想到找你聊聊,就意味着你比其他厂家有更多更好的机会。所以,业务人员要做一行精一行的,你对自己销售商品的了解,一方面是对专业知识的尊重,另一方面还体现了你对企业的尊重,不专业怎么能做好你的业务工作呢?你不能比消费者还专业,他怎么会看得上你呢?

  4、卖人脉资源

  现在的传媒无比的发达,我们常常可以看见类似的消息:某个微商零食代理价格欺诈、某个微商零食代理以劣充优、某个微商零食代理商品过期……微商零食代理在朋友圈做生意,各路神仙都上门,其中也不乏找麻烦的,生意嘛和气生财,谁愿意惹麻烦上身呢?

  但是,这样那样的问题,这样那样的神仙,这样那样的麻烦事,还是接踵而来,不然微商零食代理也不会专门培训如何去解决这些售后难题。但很多问题的解决不单是靠钱能解决的,拿钱还找不到人呢!这时候,谁有那个能耐有那个资源帮着解决问题,无疑是团队的座上宾了,不说是当菩萨供着,起码也是笑脸相迎。在现如今,还是要靠人脉才好办事的。所以,有资源就拿出来卖吧,不会吃亏的。

  有人会说,我就一个普通业务员,出身平凡,也不认识达官显贵,让我上哪儿去找有价值的人脉资源呀?你可能没有,但不要忘了你的团队、你的上级、你的朋友,人脉不是天上掉下来的,是挖出来的,是用心养护出来的。这个人脉资源的累积除了能替你解决工作的问题,对自己个人都发展也是非常有意义的。

  5、卖个人魅力

  在当今这个商品时代,人也是商品,也有含金量,你的含金量不同价值感就不一样,客户对你的态度也是不一样的,为什么有的人喜欢你,为什么有人不喜欢你,为什么有更多的人喜欢他(她)?做微商零食代理生意,其实消费者或者门店的人是基于对你的认可而认可你的产品认可你的团队,如果他跟你合作很不顺利很不舒服,还会支持你的产品你的团队和产品吗?所以说,销售的第一步就是要把自己当作商品成功的卖给消费者和实体合伙人,让消费者和实体的人觉得你在这个类别的所有业务人员里是最有含金量最有价值的,他自然会给你不一样的待遇。你能把自己卖得有多好,就能把你的产品卖得有多好!

  除了卖以上的,也许还有其他可以卖的,做生意嘛,来日方长,我们慢慢再想。有了这些可以卖的,剩下的就是如何卖了,卖得好,事半功倍,卖得不好,适得其反,核心点就是:是恰倒好处的卖而不是卖弄;是温和的显露而不是显摆。

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