深度分析:微商零食代理好的产品就一定好卖吗?
栏目:行业动态 发布时间:2019-08-19
 有位同学说,自己代理了一款护肤产品,产品的质量非常好,做代理之前一向用这款产品。由于自己很满意这款产品,效果也确实不错,所以觉得代理产品后应该会很好做,但事实和幻想的并不相同,代理产品后销售成绩并不好。她问我,为什么会这样?  在日常生活中,咱们

  有位同学说,自己代理了一款护肤产品,产品的质量非常好,做代理之前一向用这款产品。由于自己很满意这款产品,效果也确实不错,所以觉得代理产品后应该会很好做,但事实和幻想的并不相同,代理产品后销售成绩并不好。她问我,为什么会这样?

  在日常生活中,咱们会经常听到两句耳朵都要长茧的话:榜首句是,是金子总会发光;第二句是,酒香不怕巷子深。

  在我刚结业找作业的时分,每逢我感觉自己大材小用的时分,就会用榜首句话来安慰自己,是金子总会发光。在我榜首次创业做产品的时分,我坚持采用优质的质料,让自己的产品具有优良的质量,由于我坚信酒香不怕巷子深。但愿望总是很美好,现实却很严酷,无论是结业后的作业还是榜首次创业,我都是一个失败者。

  当我微商零食创业后,再回忆这两句话,发现这两句话仍然没有错,错的是咱们太天真了。或许在这两句话诞生的年代,金子和香酒很稀缺,所以才会出现“是金子总会发光”和“酒香不怕巷子深”。但是在如今的年代,不是金子不发光,也不是酒不香了,而是金子和香酒太多了。即便咱们是金子或香酒,他人也未必能够看到咱们。就像这个年代永远不缺优异的人才和好的产品,正如韩愈在《马说》中写到的:“千里马常有,而伯乐不常有。”

  在这个年代,如何能让伯乐发现咱们呢?我以为只要靠战略。

  在微商零食的选品准则中,咱们都知道要挑选自己满意的产品,好的产品。但好的产品只是做好微商零食的一个基础和前提,他并不代表你必定能做好微商零食。咱们反过来想想,假如挑选了好的产品就能把微商零食做好,那为什么还有那么多微商零食做不好呢?

  实际上,现在只要是个正规的微商零食品牌,产品都不错,都很好。换句话说,现在微商零食产品的同质化很严重。有一款好的产品不再是微商零食的优势,由于好的产品太多了,好的营销战略才是做好微商零食的中心竞争力。

  假如有款好的产品就能把微商零食做好,那该产品旗下一切代理岂不都能做好。你能够去调查下,看看有没有这样的产品?看看这款产品旗下的代理是不是都活得很滋润。有的话,费事你告诉我下,我必定去代理。

  就像咱们上面榜首个问题中列举的案例,同行竞争,我有好的营销战略,我就能够干掉你,我乃至能够把异业干掉。干掉对手的不是产品,而是营销战略。

  比方,海底捞,都知道很牛逼。海底捞的凶猛是靠产品吗?并不是,海底捞我也经常吃,他的产品和其他同行的产品没多大的区别,吃起来味道差不多,至少我这么以为。他的中心竞争力是营销战略的定位,他在营销宣扬上下足了功夫,一提海底捞咱们就会想到他的服务质量。所以,并不是产品造就了海底捞,而是服务战略成就了海底捞。

  所以,这位同学,我以为你在挑选一款好的产品的前提下,应该多去学习一些微商零食的营销战略,好的方法和技巧,而不是单纯的依托产质量量去坐等收益。

  现在很多人,在做微商零食之前根本不明白营销技巧,一上来就代理产品,以为产品好就能卖出去。很多品牌方或团队长在招商的时分,都会不停的和你介绍产品的优势,有的人一心动就代理了。实际上,我以为这样有点激动,假如你没有好的营销技巧,再好的产品你也卖不出去。

  分享一个我个人选品的经历,当品牌方或团队长在给你介绍品牌优势的时分,假如只是一味的介绍产品自身的优势,我觉得这个品牌反而没有什么优势。毕竟谁的产品没有几个长处。真实凶猛的微商零食品牌,他的中心优势必定不是产品自身,而是品牌的增值优势,比方品牌的宣扬力度、培训力度、远景规划等等。

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