新手微商零食代理如何通过线下提升销售业绩
栏目:行业动态 发布时间:2019-09-19
 很多新手小伙伴说自己人脉资源太少了,微商零食代理根本做不起来,那其实人脉问题我们有很多方法去突破,比如利用微商零食代理落地这个方式来更好的销售,在微商零食代理的这些团队课程当中,公开课也好,内部培训也好,大家更多的也提及了落地两个字,但是真正的做

  很多新手小伙伴说自己人脉资源太少了,微商零食代理根本做不起来,那其实人脉问题我们有很多方法去突破,比如利用微商零食代理落地这个方式来更好的销售,在微商零食代理的这些团队课程当中,公开课也好,内部培训也好,大家更多的也提及了落地两个字,但是真正的做到落地的却少之又少,因为大家可能很多说了一个噱头,很多也是为了招商,满足带你去拿货的这样的一个噱头而已,所以落地本身就是一个很大的概念,但是今天,我们从一些浅显的道理去聊一聊落地。

  其实落地无非就是三种形式。

  第一微商零食代理产品落到实处,就是实体店老板的代销模式。

  代销模式其实就类似于微商零食代理早期的一件代发,这个应该大家都明白,就是实体店老板不囤货,他只需要去介绍我这里可能有这样一款产品,或者说贴一张海报,或者说放那么两三盒产品在你的店里。卖出一件就拿一件单品的利润,这是一件代发的模式,但是这样的模式会让实际上老板没有一个充分的积极性去销售我们的产品,所以很多老板都是抱着一个投机的心理在玩,相信大家也知道很多都是大家所说的资源整合。但把资源整合这个词拿出来的时候,大家更多的是往实体店去铺货,我这里有一款微商零食代理产品可不可以放在你的店里去进行售卖,这样的话共赢,放到这样的产品卖出去你就有佣金可以拿,所以这样其实就是一个代销的模式。实体店老板,他不会去用心的,或者说稍微用心的去销售你的产品。只是顾客可能看到了会问就这样而已。

  第二是实体店的一个分销模式。

  其实就是对于实体店老板而言投入的资本不多,但是它是要花一些本金,比如说打个比方,随便老板从一级的代理做起,或者说主动的从你的微商零食代理的手里去购买一些他感兴趣的小部分产品,放进自己店里去试一试的态度,当然大家可能会在第2种模式里面去整合到全国的实体店。

  第三种模式也就是最好的模式,就是实体店老板代理模式。

      这个纯代理的产生其实有两方面原因,第一大家都知道现在全国的经济都不太好做,大家每天都在说,哎呀,做什么什么不赚钱,尤其是这些有实体店的这些老板,什么卖衣服的卖包包卖化妆品,只要你有个店面可能都比较难,而且现在的房租越来越高,所以让实体店的老板苦不堪言,所以他才会想办法可以用他在他的思维里面就有一个资源这个共用的一个想法,他去纯代理这样的一个模式,放到他的店去进行售卖,还可以学习知识提升自己能力,学习互联网上的营销。

  产生这个模式的第2个原因是微商零食代理的某一个品牌的影响力,打个比方,日用品,它的需求量也比较大,消耗也比较大,这个老板在线下看到了这个微商零食代理的一些广告,那么它可能就会去代理这样的一个产品去进行一个销售,这是你上的三种落地的模式,这是产品落地一方面,

  那做微商零食代理的一些群体可能更多的是一些宝妈,大学生居多,因为大家也没有什么资源,也没有什么能力,如果一味的去跑落地的话,可能会比较难,如果你不懂如何去销售,如何去谈判的话,你还不如说等着去做地推,我相信现在很多团队也在做这样的东西,其实说白了就是摆摊。

  地推从三个层面可以去做,第一吸引到当地客户的精准粉丝第二体验装送产品,体验产品。第三转化成交。其实就是这三个层面,不管哪一个层面都是好的,就算你把本地的资源加到了你的微信都是好还是的,因为这样的话会比较精准,我们可以在日后去达成一个成交,如果是第二,他就是体验了这个产品,会有一定的回购率,第三就是直接成交。这样是对于我们而言是最好的。所以如果微商零食代理个人,你去谈这样实体店,我们说可能难度会比较大,那么我们就从小做起,由我们自己去做,可以去联系我们当产品的一些经销商的代理商,我们两三个人结伴一起去做这样的地推活动,把我们的产品真正的走向零售和本地市场。

  因为现在的微商零食代理产品不像13年14年这样假货,现在微商零食代理产品都是有品质的,所以我们不用怕,只要我们只要我们去认真的学习产品知识,做到专业,学会一些营销,销售谈判技巧就可以轻轻松松的做到以上我刚才说的这三大点,落地不难,只是看大家如何去执行。

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