微商零食代理引流加粉后怎么转化?有好的方法吗?
栏目:行业动态 发布时间:2019-08-31
关于引流这个这个词,这几年我们应该不再陌生,尤其针对微商零食代理,引流成为了生意入口的关键。然而在大家基本掌握引流方法后,新的问题发生了:为什么我引流来的人,转化率那么低,甚至根本无法转化,这是什么原因呢?  兰蓉分析原因如下:  01  引流后

  关于引流这个这个词,这几年我们应该不再陌生,尤其针对微商零食代理,引流成为了生意入口的关键。然而在大家基本掌握引流方法后,新的问题发生了:为什么我引流来的人,转化率那么低,甚至根本无法转化,这是什么原因呢?

微商零食代理引流加粉后怎么转化?有好的方法吗?(图1)

  兰蓉分析原因如下:

  01

  引流后的转化动作未设置好

  流量来了,拿什么留住客户,如何与客户产生对话和互动,又如何持续吸引客户,并拿到更多客户信息呢?

  因此,针对引流后,衔接转化动作其实是组合,若只聚焦流量数量,却忽略后面的动作设置,就失去了流量的核心价值了。

  02

  引流的人群本身与品牌没有相关性

  数量和质量谁更重要呢,显然大家会异口同声认为质量更重要。

  其中,还有一个更关键的点是流量与品牌的相关性。

  比如,你是做提升身体免疫力保健品的,却跑去张艺兴的演唱会引流,结果人家扫了你的二维码,拿了荧光棒,转头就取关了你,没有取关的也觉得保健品似乎跟我这个95后,00后没啥关系。于是话都没说上,就更别提转化率了。

  可是,你的保健品引流若是早上5:30去公园,邀请叔叔、阿姨们扫码领取鸡蛋。你放心,一会功夫,鸡蛋就能扫码发完,叔叔阿姨肯定很开心,还要问你明天早上还来吗,我们带邻居一起来领。

  这时,若后面你的转化动作设计好,转化率肯定不一样。这里要说的是,你的产品在生产初期就应该已经构想好了消费者是谁,谁会买?他们在哪儿?消费者在哪儿你就应该去哪儿?客户与品牌有了相关性再想转化的事儿就容易多了。

  03

  引流后未做客户分类

  为什么需要对流量客户分类?

  因为人不一样,需求自然也不一样。一个产品不可能满足所有人,客户喜欢你产品固然好,但是不喜欢你的产品,不买你产品的人不代表不能做朋友。

  总之,关系就是生产力。

  流量来了做分类管理的价值是我们要从客户的痛点、痒点、爽点出发,做好后面的关系升温。

  分享一个真实的故事:

  我一个朋友是做保险的。

  大家知道十几年前一听是卖保险的,立马色变。而我这位朋友在保险公司的级别做的还挺高,据说最牛的能力是老客户的维护与转介绍。

  我们认识差不多10年了,是在儿子的幼儿园参加家长会上认识的,相互加了彼此微信。

  令我一直疑惑不解的是,我们相识10年,关系还不错,可是她从未向我推销过保险产品,直到近期我在开发关于客户转介绍的课程时,我向朋友取经,她告诉我,保险行业的销售应该比快销要难太多了,如何做好转介绍,首要工作是客户分类并进行分类维护,这一步做不好,转介绍无法实现…

  在她分析完后,我醍醐灌顶,终于明白她为啥可以成为公司的常胜将军!

  当然,我也提出了心中多年的疑惑,问她为何我们认识这么久你却从未向我推销过保险呢?朋友说:“在儿子家长会加了你微信,看了你的工作生活状态,我就把你分类为朋友,与你做朋友比做生意更有意思。

  更关键的是,在见过你老公后,我觉得你老公是一个非常慎重而且懂得投资的人。而你又不管钱,又不当家,所以你家大事儿估计都是老公说了算,那么你老公应该已经为你们一家人买过保险了。假设没有买过,以我们多年的关系,你真要买保险也会主动来咨询我的。

  所以,这是我不跟你分享我们产品的原因。”

  这个案例写到这儿,我其实只想传递一个信息,不是每一个引流来的客户都能成交,有些客户虽然不能成交,却能为你带来其他客户。

  关系在,生意机会就一定在。

  客户分类的价值,是为了更好的了解客户,提供匹配的客户维护方案。

  总结一下:

  流量客户成功转化取决于先得加对人,再做好客户分类,并且针对性的做好客户升温维护。

  那么问题来了,上次我在一场演出会加了差不多3000个粉,一下子分类了解3000个人,我觉得这个工作量太大了,有什么方法能够更好的帮我们做针对性的客户分类维护吗?

  有。

  回到问题分析1:流量后的转化动作设置

  当我们加了大批量的粉后,在众多粉中,如何沉淀下来精准服务你的客户呢?后续的动作设置很关键。

  假设:公司上市了新品,需要做客户抽样测评,了解客户反馈…..

  设置1:设计一个自我介绍(群发)

  你的个人介绍,需要对方能够对你产生好感,进而感到同情或是喜悦,那么你的下一步成功概率就会很大,就像相亲一样。

  关于自我介绍,尽可能真实有诚意,做你自己,真心才能换来真情。

  设置2:设计一份关于新产品的文案(群发)

  产品背景、产品故事、产品功效,现在需要客户给到的体验反馈是…….邀请客户体验并且反馈相关文案信息。

  关于产品介绍,能够激发客户兴趣,又能够Get客户需求的文案,在没有风险的情况下,陌生客户是愿意配合你的。因此,你的文案只有令客户产生积极的情感越多,那么信任的关系就会不断加强,参与度就会提高。

  设置3:邀请客户产品体验(群发)

  真诚邀请客户体验产品试用装,有兴趣的潜在客户可以提供地址及具体信息,你会邮寄价值XX钱的新品体验装给客户,切记需要客户自行承担运费。因为体验装本来就是成本,若你自己负担运费,引流转化的成本太高了,我们要的是精准客户,若客户连运费都不愿承担,那么客户对你的信任度、对产品的需求度肯定是不高的。

  到了这个步骤,回复你私信地址的客户,就是你的精准客户了,你得认真做好客户分类,为客户升温维护做好准备。

  服务了这么几年微商零食代理客户后,我们都有了深深感慨,引流不难,真正难的是流量有了,转化难。

  在我们这个时代,信任是最大的购买驱动力。每个人都对自己手里的钱小心翼翼,消费者花钱更加谨慎了。

  当一场硬碰硬的销售大比拼来临时,真正起作用的,就是所谓的“软实力”了。只有从心底里真正重视顾客并让客人感到诚实、公平、可靠的人,才有机会赢得顾客的信任与忠诚。一名销售人员,如果想在将来有所作为,需要有新的思考,新的素养,情感营销一定是其中之一。


QQ在线咨询
微信咨询
903557756
微信咨询
903557756