新手蜂蜜微商代理加盟如何突破激烈的市场竞争
栏目:行业动态 发布时间:2019-10-02
 各位身边的人,我们好!  本日晚上给各位身边的人继续共享的《手把手教新手做蜂蜜微商》课程,《手把手教新手做蜂蜜微商》是低级入门课程,是《蜂蜜微商达人课程》(中级课程)和《蜂蜜微商大咖特训营》(高级课程)的根底篇。本日晚上共享的是第3讲内容“新手蜂

  各位身边的人,我们好!

  本日晚上给各位身边的人继续共享的《手把手教新手做蜂蜜微商》课程,《手把手教新手做蜂蜜微商》是低级入门课程,是《蜂蜜微商达人课程》(中级课程)和《蜂蜜微商大咖特训营》(高级课程)的根底篇。本日晚上共享的是第3讲内容“新手蜂蜜微商怎样冲破剧烈的商场比赛”。

  1、2019年蜂蜜微商商场比赛情况

  2019年蜂蜜微商现已开展到第五个年头了,可以这么说,现已全民蜂蜜微商了。

  (1)三千多万蜂蜜微商大军,商场比赛越来越剧烈;蜂蜜微商是从身边的人圈代购中开展过来的,前期从事代购的人很少,在身边的人圈发一些产品信息,特别是国外代购,蜂蜜微贩子数从业人员对照少,供给量对照少,而需求量对照多,因而前期的蜂蜜微商是对照好做的。正由于前期的很多蜂蜜微商相对对照轻松,而且可以获得卓异的收入;一起,由于蜂蜜微商的进入门槛对照低,出资小,风险不大,而且收效对照快,使得进入蜂蜜微商的人员越来越多,渐渐的从全体上看,蜂蜜微商商场由蓝海商场变成了一片红海,商场比赛越来越剧烈,目前国内微信群体总共有6亿人,不到二十个人里边就有一个从事蜂蜜微商的。未来的趋向就是,大浪淘沙,一片面三无品牌的蜂蜜微商厂商将被商场所挑选,一起,整个蜂蜜微商大军,我个人估量,起码有1000多万蜂蜜微商大军未来一年的没有过量的收入情况下,将被挑选出这个商场,这个挑选包含心理上的被挑选和能力上的被挑选。一起也会有约1000多万的蜂蜜微商新军进入这个商场。

  (2)顾客也越来越精明,蜂蜜微商从前期的身边的人圈,当时的蜂蜜微商很多都是兼职,那时确实是真身边的人,有卓异的信赖程度;开展到现在现已成为一个家当化大概职业化,很多都不是真身边的人,更多的是把它作为一个盈余的大概是挣钱的方法,良莠不齐,有的为了挣钱,不择方法,这儿既包含厂商,也包含操盘手及蜂蜜微商,使得蜂蜜微商的口碑越来越差。顾客从吃亏上傍边,也变得越来越精明。固然,由于顾客基数对照大,一些三四线城市的顾客,接受新生事物仍是相对对照滞后的,这也给骗子仍是有;较大的商场。

  (3)署理越来越难招,现在我们的身边的人圈傍边,除了一些真老友以外,很多都是蜂蜜微商,想经过蜂蜜微商挣钱的现已成为了署理,而不想经过蜂蜜微商盈余的,他仍旧仍是顾客大概是不接受这种新生事物。过去的署理往往是从新手中招署理大概是客户变成为署理,现在日,我们身边的人圈傍边彼此都是蜂蜜微商,谁都想把对方变成自己的署理,这儿面就存在一个很重要的题目,署理越来越难招了。

  (4)产品同质化十分严峻,固然很多干流企业进入了蜂蜜微商平台,但是,蜂蜜微商的产品首要是会集在这几大类:美容护肤,母婴产品,保健品,针织类产品等等,别的另有一些女性的私护用品等等。其间,美容护肤类产品,这一类产品占40%左右,其间面模就有800万人在做,而全国整个面模商场一共是300个亿,也就是说面模都卖给了署理,而不是卖给了顾客。母婴类产品,这一类产品又占了15%左右,保健品也占了10%左右,剩下来的就是针织类产品,但针织类的产品消费频率是对照低的,也就说复购率对照低。

  (5)营销技巧大多很相像,营销技巧对照相像的原因就是很多蜂蜜微商只知道在微信上进行进行营销活动,关于其余挪动互联网东西,既不知道,也不明白会运用。在营销东西上十分单一,客户群体的开发方法因而也对照单一。很多蜂蜜微商,包含一些蜂蜜微商厂商,操盘手的水平就很低,只知道告知下级蜂蜜微商简略照做就行了,无非是在身边的人圈傍边刷屏晒图大概是一些群发信息,这些以一些福建的茶商小妹为代表。这些企业的营销总监连什么是营销?什么是发售?什么是倾销都没有搞懂。很快的,有一批蜂蜜微商将要倒下,起码1000多万,一起也有一批蜂蜜微商厂商也将倒下,这也是肯定的。

  关于蜂蜜微商个别来讲,很多蜂蜜微商面临着这个吸粉难,转化难,成交难等等题目,其实这些都是表象,都没有深入到蜂蜜微商的实质性题目,只处理表象题目,不处理实质性题目,这个蜂蜜微商之路肯定走不久远,再加上一些蜂蜜微商急于事成的心理,刚开始靠的是打鸡血,自我鼓励,还能坚持一段时间,但时间长了,碰的壁多了,自信心也就丧失了,不只是底层蜂蜜微商的资金丧失,连他的上级,大概是团队头领人,自信心也丧失了,什么团队不好带了什么比赛剧烈咯等等。

  其实很多团队头领人,甚至是蜂蜜微商操盘手,前几年的运营方法之所以到本日现已不管用了,其原因就是在于原先是一片蓝海商场,大片面先跳进去的人都是可以盈余的,并不是他们的运营方法是正确的,而且他们也没有看到蜂蜜微商运营的实质。

  一些团队头领人常常对蜂蜜微商下属训练,无非就是吸粉,吸粉,再吸粉;互动,互动,再互动;互动发生信赖,互动发生成交;这些话本身没有错,但终究怎样互动?他们本身也搞不清楚,认为发发红包,写一个谜语,发个小段子等等就是互动。常常对下级说要用心,对产品用心,对事情用心,对客户用心,坚信产品,要看成事业,把客户当家人,另有的说要向顾客进献代价。。。。他们说的对不对?

  他们说的既对,也不对!为何这么说?你一个卖针织类产品的,你怎样献给顾客进献代价呢?很多人认为就是告知顾客怎样辨别针织类的原质料等等,但是这些知识,你讲个几天就讲完了,你下面怎样讲呢?很多的底层蜂蜜微商就不知道了,其实他们的团队老迈也不知道,由于他们就基础就没有搞懂什么叫向顾客进献代价。另有的是做剃头类等等产品,其事理也相像,你讲的这些所谓的职业知识,估量几天就讲完了,顾客也就不会对你发生喜好了,也就不会对你的产品发生喜好。我们说是不是这样?

  另有的蜂蜜微商,每天就知道介绍产品特性,功效等等,在群里边发广告,大概是群发广告,想也不必想,其效果根基上是零。

  另有的训练课程,大概是胜利人士课程,但无非是用心,坚持,不断满足客户需求,另有的说把脸面自尊都放弃了,把脸都丢尽了,顾客才会给你脸。另有的训练构造给蜂蜜微商训练是这样说的,代价大于费用,顾客就会购买,发售就是代价和费用的交换,对顾客情绪要好顾客就会购买等等。而究竟上,很多蜂蜜微商,确凿是这样坚持的,成果是头破血流,很多蜂蜜微商会问,我们为何这么尽力?这么坚持?为何还不胜利?这些训练构造大概是胜利者,终究有没有说实话?

  其实,有的胜利者得益于年代,借雷军的一句话,站在风口猪也会上天,他们当时是站在了风口罢了,现在风向变了,他们的所谓胜利营销经历其实不是经历。

  别的一些训练构造,就是黄鼠狼在山崖边上立一块牌子告知鸡们,不到蓝天上展翅遨游一下,你怎样不知道自己是一只雄鹰呢!其成果是黄鼠狼每天都到山崖下面有鸡吃。

  2、2019年怎样冲破剧烈的商场比赛?

  辣么关于个人来讲,2019年怎样冲破剧烈的商场比赛?

  我们要从几个方面来进行剖析:

  榜首个方面就是形式的剖析,大概说途径的剖析

  有的形式或途径本身就不合理,在这些途径傍边,注定2019年你是很赚到钱的。既使2019年赚了,以后也难赚。

  有些途径或形式,你只可以经过开展下线招署理,赚取署理费罢了,而不是经过商品商场去获得收入。

  在前期进程傍边,商场空间对照大,你可以招到一些署理,本日署理现已这么难招了,还想靠招署理来获得收入,根基上是很难的。

  更何况,有很多大途径,基础就不需求任何署理费用,直接可以碾压这些小途径,这些小途径的命运未来是走向灭亡的,这些小途径的老板其实也就赚这几年的钱,这些老板内心边也很清楚。

  所以,一旦途径大概形式挑选不对,你再怎样尽力,未来的成长空间也不会很大了,由于你的途径一旦倒了,即便是你的粉丝,相信你的人,也会对你发生不信赖大概怀疑你。

  别的另有的是一些资金盘和传销。其实资金盘和传销是很好识别的,但是这个世界上,想不劳而获的傻子太多,骗子不够用。每一年我们国度要出现几百个资金盘,不是公安机关大概工商部分不去打击,而是他们具备很强的隐蔽性,尤其是在微信上,更是相对关闭,有的人被骗了,他之所以不去告发,就是想期望骗下级的钱,把自己的钱回笼归罢了,由于一旦告发了,他们的本金也就收不回归了。

  关于个人蜂蜜微商怎样冲破剧烈的商场比赛,榜首个是看途径是否挑选对,形式是否挑选了正确?关于途径怎样挑选,我会在下一节课给各位群友共享。

  第二个方面就是产品的剖析

  也就是说这个产品是否适宜你自己发售?你的产品本身在整个同类产品线傍边,是否处于比赛优势?性价比怎样?产品质量怎样?

  首要谈一谈,是否适宜你自己发售,每个人的资源不同,喜好不同,职业不同等等,因而你挑选的商品是否适宜你自己发售?

  好比说你是学医的,你从事有关医学类的产品发售,天然占有了得天独厚的优势,假设这时你去卖针织类产品,这就有点不太适宜了。假设你来自于农村,你家里边养的是黑猪大概是兔子肉加工,这时分你去卖一个面模,也就存在随大流的题目了。

  相像的,你这个面模,假设是短缺知名度,他人也很难相信你这个品牌,即便相信购买了,假设性价比太低,人们也不会进行二次购买,只能是一锤子买卖。

  在实体店傍边,大概在线下,开发一个新客户是坚持一个老客户本钱的六倍,而在挪动互联网年代,开发一个新客户是坚持一个老客户本钱的十八倍,你辛辛苦苦把一个潜在客户变成你的客户,成果你的产品挑选,功效存在题目,大概是性价比存在题目,那无疑就是寻短见了。你再怎样在这条路上坚持,再怎样尽力,你也是得不偿失。

  第三个方面,要从企业来进行剖析

  也就是蜂蜜微商厂商,你要看一看你挑选的蜂蜜微商厂商本身怎样,这儿面不只仅是实力的题目,更多的是这个蜂蜜微商厂商的开展规划题目。

  有的蜂蜜微商厂商是大品牌,假设署理这些为蜂蜜微商厂商的商品,假设你有授权证书,好比说像一些糜费品品牌的授权证书是十分珍贵的,假设你署理这些产品,这些大品牌本身就会带来强壮的购买力,以及顾客的满足度,甚至是顾客的忠诚度。

  这些是有科学依据的,这些我不过量的注释,这些都是经过古人的实证研究的,这儿面的模型有清华大学教授的模型,另有全国满足办公室的模型,他们都是经过几万数据的研究得出来的客户模型。

  假设你署理的是小品牌,辣么你的客户开发就相对比大品牌客户稍微困难一些,花费的精力就更多一些。但是关于小品牌来讲,也要分两种,一种是具备高成长性的,别的一种则有大概随时企业就完毕的。

  辣么怎样校验一个小企业品牌是可以做呢?大概说这个小企业品牌是具备高成长性呢?

  那首要看这个企业是否有久远的规划。这个久远规划呢,有的时分,并不简单直接看出来,但是仍是可以分辩出来的。可以从商场的三个方面来剖析。

  榜首,这个企业是否在干流媒体上有品牌推行,大概商场推行。他的营销水平怎样?它的品牌推行水平和商场推行水平怎样?

  第二,这个企业关于署理服务大概是途径制作的扶持力度。也就是说他们关于蜂蜜微商是否有训练,有办理,是否有完整的系统?仍是听之任之,自生自灭?好比说整个训练的内容,是来自于厂商总部,仍是来自于各个团队老迈自己?正规的企业大概有久远规划的,都是由总部有一致的训练系统,而不是蜂蜜微商的各个团队的所谓老迈自行训练。

  第三,关于客户服务方面。也就是说关于终究顾客,是由蜂蜜微商个别来进行服务?仍是有总部有一致的服务系统?假设终究顾客都是由蜂蜜微商自己来进行客户办理和客户服务,而不是由总部建立一致的数据库以及供给相应的服务,辣么服务的水平天然就杂乱不齐。

  从以上三个方面可以看出,假设一个小品牌的蜂蜜微商厂商,没有在干流媒体投进推行和营销,也没有关于途径制作有相应的扶持和蜂蜜微商训练,终究的顾客都是由蜂蜜微商来进行服务和保护,这个小品牌企业则很难走得很久远。

  第四个大方面就是比赛剖析。

  比赛剖析也就是说,你做的这个产品其本身的比赛环境怎样?是不是十分剧烈?大概说是十分惨烈!好比说面模,瘦身等等。固然看起来商场十分大,但比赛是十分惨烈,里边的水太深了。

  假设你从事的这个产品品牌在这个商场上是短缺一定的知名度大概是归于弱比赛位置大概性价比不高,这是很难做出来的。一起你可以看一看你的比赛对手,这儿面的比赛对手,既包含厂商的比赛对手,也包含你身边的人圈的比赛对手。

  举个例子。假设你和你的某一个身边的人各自从事一款面模品牌的发售。你们俩人的身边的人圈有适当大的重叠,而他自己做了很久了,有适当的客户积累,以及他做的品牌知名度也对照大。你在从事相似的项目,这是为他人做嫁衣。

  也就是说你身边有强壮的比赛对手,你最佳不要再做相似的项目了。固然,你确凿喜好,特别喜好,又有资源,与你的职业相吻合,把它作为终身的事业当来做,那也是有大概青出于蓝的。

  第五个方面就是客户剖析。

  这儿的客户包含两个方面,一是指的终究顾客,二是指署理剖析。

  做蜂蜜微商,不是去找一个项目,再找客户。而是先剖析客户商场,再去找项目。这是一个很重要的思路和头脑题目。有的总裁身边的人上听过我讲的“逆推头脑”课程。

  你想从事某一个项目,你首要看一看你身边有没有这样的顾客大概是潜在的目标顾客群?你能不能找到他们?假设找不到,那你从事某一个项目,则是困难重重。这也是肯定的。相像的,关于署理招募也能够进行相似的剖析。

  关于新手来讲,假设上家叫你做某一个项目,大概署理某一个项目,教你一个简略的方法。你也不必去囤货,也不必去进货。你首要复制一下你上家的身边的人圈,然后上家发哪些群发信息,你就发给自己的微友,你看一看有没有反馈?有没有想购买的人?

  假设你转发的这些身边的人圈信息和群发的信息,一个点赞的,也没有一个关注的也没有,那你就考虑一下这个项目是否值得做了?大概说这个上家所发的东西的商场认可程度就对照弱了。

  避免上面的题目,吸收上面的经历,新手假设挑选的途径,形式,产品,企业等等没有题目,而且也有一定的商场认可度,大概是消费人群。辣么可以从以下几个方面来从事蜂蜜微商。

  榜首个是要学习,这个是肯定的。

  也就是说,首要要不断强大自己,提高本身的能力。辣么学习什么东西呢?首要有这几个方面,一是产品知识,二是职业知识,三是比赛对手的知识,四是挪动互联网东西的知识,五是营销的知识,六是成交的知识,七是团队的知识,八是挣钱系统的知识

  第二是人品至上,信赖榜首,把它作为一个事业的机会来看待。

  挪动互联网上信赖比线下要微弱得多,线下往往有门店存在,一起产品可见可摸可以体味,老板都是真人存在,相对来讲,对照简单发生相信。挪动互联网则不同,不只虚拟,而且也短缺像淘宝相像第三方确保。所以,人们愈加端庄了。假设没有卓异的个人品牌,大概人品和信赖,他人是不敢买你的东西的。

  第三个方面就是共享即收获,共享就是营销。

  共享什么?共享的就是我方才所讲的你学习的八个内容。你可以共享产品知识,职业知识营销知识,推行知识,挪动互联网东西知识,挪动互联网头脑,还可以共享挣钱的系统知识以及团队办理知识,另有这个项目大概事业机会的知识。

  在这儿面有几个重要的方面

  首要呢,你要把握一套挣钱系统。什么叫挣钱系统?系统,也就说他不是一个零散的东西。所谓的挣钱系统,也就是说,绝大片面的人能经过这套系统可以赚到钱。就如同工业化产品或流程相像,把各式各样的原质料放到这个流程傍边,就能生产出产品,好比说罐头。所谓的挣钱系统也就说大片面人经过这套系统可以赚到钱,这才叫挣钱系统。有些训练构造的营销训练是绝大片面人赚不到钱,其原因首要在于两个方面:一是这些训练构造本身就是大忽悠,这一类占了大多数;二是没有把一套挣钱系统教给你,你学得都是零散的营销或办理知识,固然很多也是干货,但不是系统。挣钱系统就是绝大片面人学了能挣钱,至于挣钱的几许,这与个人的领悟有关。新手做蜂蜜微商最佳有高人指点,朱紫扶持。可以学会进行事件的播传或走自明星、网红等道路。

  辣么再提几点,做蜂蜜微商是为了更好的生活。胜利学和大忽悠不是蜂蜜微商。我们要的是工程性见地,也就是说把握整个系统和操纵流程。我们不需求批评性见地。所谓批评性见地,就是说怎样理解都可以说是有事理的,但是是不处理现实题目的。别的另有一些心灵鸡汤是有害的。

  本日的共享就到这儿,感谢我们。明天给我们共享怎样挑选途径以及产品。

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