详解:快手是如何练成“微商零食代理带货王”称号的
栏目:行业动态 发布时间:2019-09-28
 江湖传言:快手与微商零食代理乃天生一对。昨年11.6 快手卖货节中,带货量前十名的绝大片面都是挥金如土的微商零食代理。现实上,在快手上,不要说像散打哥、辛巴哥等大V带货才干丝毫不亚于电商大渠道,即便少许村庄主播的带货才干也是适当强悍,不但自己实现

  江湖传言:快手与微商零食代理乃天生一对。昨年11.6 快手卖货节中,带货量前十名的绝大片面都是挥金如土的微商零食代理。现实上,在快手上,不要说像散打哥、辛巴哥等大V带货才干丝毫不亚于电商大渠道,即便少许村庄主播的带货才干也是适当强悍,不但自己实现财富自由,还带领邻里村庄一起发财致富。

  藏族女孩格绒卓姆、江西农民蒋金春、侗族女孩袁桂花……这样的例子不堪枚举。凭什么?绝大多数快手村庄主播没学历、没流量、没团队……除了自己一身肉外,险些一无全部,凭什么可以在剧烈的流量中站稳脚根?快手!假设说曾经另有“南抖音北快手”之称,现在,起码在微商零食代理带货平台,快手则毫无疑难成为“微商零食代理带货王”。为何?主要有以下三个原因:

  1.商场下沉+无播不商的时代

  对于“下沉商场”,在拼多多崛起之前,很多人看不上,觉得喜好买便宜低质产品的那些人,不是优质的方针客户。即便现在,拼多多等主打“五环外”的电商还被当作是假货泛滥的骗子,微商零食代理就加倍不用说了。其实,在消费晋级的背景下,下沉商场也在消费晋级。用阿里巴巴CEO张勇的话说:消费分级下的消费晋级。在一二线商场比赛剧烈、商场饱和、流量稀缺的形势下,下沉商场已经成为拉动零售增加的最主要引擎。  

  不要认为我国就是北上广深,在这些一线以及省城城市以外,另有很多的三四五线城市,他们的关与GDP均占我国的大多数,其消费才干不容小觑。这完全可以明白,固然他们薪酬不高,对费用很敏感,但是日子成本低、可支配收入高、联系社交强,借助挪动支付普及,这一群人昨年成果了拼多多,本年则成果了快手。短视频为何火起来?无聊啊。一二线城市有丰富的精力文明日子,但是小城镇呢?除了玩手机、看短视频以外,你还能做什么。

  在当前挪动互联网,微商零食代理要获取流量、产品要获取订单、品牌要获取用户,都将绕不过短视频渠道。任何微商零食代理,大概品牌要下沉商场,快手是首选。在未来,肯定是“无播不商的时代”,也就是没有直播,没有短视频就不会有任何商业的时代。而以快手为代表的直播渠道将成为推进零售业革新的最大动力。所以说,要想更高效的卖货,快手做不做,不是题目,关键是怎么找到撬动下沉商场用户注意力的最有力杠杆,以及激活下沉商场用户消费潜力的带货方法。

  2.老铁经济+信赖经济

  很多专家指出,快手胜利的逻辑是 “老铁经济”。其实,“老铁经济”经济的背后是信赖经济。所谓“老铁”,我的明白是,喜好看你的短视频,觉得你很滑稽,认可你,愿意相信你,并跟你交身边的人的人。最终的落脚点,肯定是信赖。为何?因为全部商业成交的关键砝码,就是信赖。从快手的带货逻辑来看,从看视频产生交流互动,到相信你这个人,再到相信你推荐的产品,这个商业闭环效率很高,转化率有确保。

  为何快手这么简单产生信赖经济?在小镇日子过的人都知道,精力文明日子对照单调,滑稽好玩的东西不是很多。曾经追电影明星,模仿明星。但是明星高屋建瓴,仰视久了,过一段时间也会无聊。现在主播则不同,特别是村庄主播,他们来自于我们身边,做的都是普通人常常见的事情,但是他们却可以发现其中的趣味,因而对照简单激起我们的情感共鸣,得到我们喜好与信赖。再加上快手渠道的推荐制规矩,依照内容去给流量,保持新鲜度与吸引力更简单。  

  正因为云云,什么样的村庄主播更简单得到我们的信赖?在摄影场景上,千万不要庞大上,灯光、摄影、道具全不要,就是选定乡下地头,我们最熟悉,一看就有亲切感的当地;主播的言语,最佳不用普通话,而是平时与同乡品唠嗑的方言;在主题上千万不要一味的求新、奇、险,而是选定普通日子中的点点滴滴,只需原滋原味、平淡中见真奇,让我们喜闻乐见,这样的短视频才更有滋味,更能得到我们的信赖。

  3.精准匹配+高转化率

  有些微商零食代理在快手卖货卖得风生水起,但是到抖音就寸步难行。为何?这是两家直播渠道的特性抉择的。快手的最大用户群是小镇青年,产品费用也根基上都是一百元以内,包邮六十七十元的产品居多。经过快手这一直播渠道,可以实现了用户与产品的精准匹配。尤其值得偏重的是,这与微商零食代理产品费用重合度很大,因而,微商零食代理在快手上卖货更简单找到精准用户。

  作为微商零食代理,精准匹配是关键。假设想用短视频卖货的话,不妨先看一下自己的产品是贱价、性价比道路,还是高价、轻豪华道路,然后再选定用类短视频渠道。普通而言,抖音用户一半来自一二线,而快手来自于三四五线,要走贱价性价比道路,那肯定首选快手。固然,快手渠道用户的下沉特色,也成为阻止很多大品牌以及方针用户定位在一、二线城市的商家进入。比喻少许红酒、高端定制的商家,以及相关垂类的网红,在快手上带货转化率就不甚理想。

  怎么经过直播内容,将潜在购买用户从关注你的用户池里“洗”出来,实现精准匹配,怎么可以不断地吸引新粉丝,一起还能让老粉丝成为转头客,不断的进行复购,才是快手直播带货的最底子的优势和赢利点。据婷克丽手中把握的数据,普通在快手直播里,带货转化率都应该在30%以上,才干算一场胜利的直播活动。低于这个转化率,那还阐明段位还很低,另有很多东西需求学习。  

  固然除了这三个原因以外,另有其它少许原因,比喻快手渠道机制是以人为中心,是以人带内容,以内容代产品,因而快手很简单产生“私域流量”,也就是这些流量把握在主播自己手中,而不是渠道手中……总归,快手之所以超越很多直播渠道,而成为微商零食代理圈的带货王,原因很多,这里仅仅谈谈最主要的几条。

  说了快手微商零食代理带货这么多长处,那快手是不是就无敌于全国了呢?其实也不是。固然快手带货凶狠,但是也存在肯定的短板。比喻,快手在品控、流量运营方面有很大缝隙,很难在规模化、尺度化、服务体验方面与京东、云集等电商大渠道进行 PK。固然了,快手主播也没有须要与这些电商大渠道比赛,而是发挥自己在吸粉与带货方面的优势,找到契合自己特性的生计空间,做一个小而美的快手主播就OK了。

QQ在线咨询
微信咨询
903557756
微信咨询
903557756