微商零食代理销售五步曲(新手必读)
栏目:行业动态 发布时间:2019-09-27
 刚刚进入微商零食代理、总是很苍茫  那些老前辈们、大咖些  听着他们的风云故事  传奇出售  看着他们轻轻松松  大把捞金  令初涉微商零食代理的童鞋们  孺慕惊羡  什么时候、我才干象他们同样  在微商零食代理范畴  打出属于自己的一片天空 

  刚刚进入微商零食代理、总是很苍茫

  那些老前辈们、大咖些

  听着他们的风云故事

  传奇出售

  看着他们轻轻松松

  大把捞金

  令初涉微商零食代理的童鞋们

  孺慕惊羡

  什么时候、我才干象他们同样

  在微商零食代理范畴

  打出属于自己的一片天空

  学习、学习、再学习

  尽力、尽力、再尽力

  终于有一天

  看着小弟小妹们

  你可以骄傲地告知他们

  请跟我来

  ……

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  非常紧张的出售五步

  第一步:

  破冰(初次破冰和再次破冰)

  破冰有三个环节:热心,利益,问问题

  1、热心:咱们一定要让热心贯串全部出售进程,任何一个人都喜好一个积极向上,热心满溢的人,你的热心很简略影响客户的心情,做出售的人一定要学会热心

  2、利益:物质利益便是发红包,送礼物,给对她有赞助的办法或许技巧等

  精神利益:让对方愉悦有造诣感,关怀对方等,便是让客户爽,出售传递的是一种代价,贩卖的是一种感觉

  3、问问题:作为一位出售员,要学会经过问问题打听对方的状况,找到切入点,捉住对方痛点。引导顾客供给更多的信息!经过问问题让对方动起来。问问题的五大规则:

  1.简略简略回复的问题:你说我穿白色还是血色悦目

  2.让客户回复“是的问题”:咱们现在的日子压力都很大

  3.二选一的问题:请问你是来一盒还是两盒袜子

  4.预先框式答案的问题:咱们的孩子都在上特点班,价格都很不低价

  5,带有束缚性的问题:请问你是付现金还是微信付

  第二步:

  标签展示

  1、简略:简略的才是简略记住,才是简略传达的,才是简略仿造的你是谁不紧张,紧张的是客户以为你是谁,认知大于现实。把自己卖出去才是非常紧张的

  2、清楚:和客户沟通时回复速度要快,打电话吐字要了了,让客户了了、清楚的晓得你要说什么,能让客户把焦点密集在你身上,只要客户的焦点在你这儿,才干仔细的听你接下来的介绍,标签字要尽管少一些,要么让他人觉得你是一个靠谱的人,要么让他人觉得你在做一个靠谱的事

  3、自信:自信是非常紧张的(对产品自信,对公司自信,对自己自信)

  第三步:

  产品介绍

  1、让客户参与:给客户产品体验

  2、简略杰出代价锚:不必专业话语,用客户能听懂的话语,干脆说出咱们产品的卖点是什么?杰出产品代价锚:证书、专利、荣誉。依照客户的需求点开拔,一起要站在客户角度去想

  3、优点:分享自己和家人用了产品今后的着实理会。能够给客户带来的优点。把自己或家人的受益告知客户,一起搭配上图片

  技巧:建—拆—建

  第一个“建”是和客户的认知同频

  第二个“拆”:拆掉客户的不对认知

  第三个“建”:确立客户新的认知

  客户永远是对的,只是认知上出现了误区。

  第四步:

  成交

  成交的三环节:速度,推进,假设

  成交的三个田地:1.靠产品优势;2.靠人格魅力;3.靠出售技巧

  1、速度:成交速度要快,用咱们的专业知识,要让客户以为他购买的产品是对的!咱们有专业的售后服无

  2、推进:咱们要集结客户情绪,学会赞同客户

  3、假设:提条件出客户想要办理的问题,并快速回覆,快速处理。不要让客户有太多的时候去思考,不然太多疑问会使自己乱了阵脚

  关于赞同,赞同是发自内心的心声,深入骨髓的习惯

  赞同的三要素:赞同要详细到点,空洞的赞同

  赞同要分详细的人:男人,女人,老人

  经过第三方赞同当事人,或许借第三方的话赞同当事人

  第五步:

  再次成交

  三个环节:再次出售,售后服无,转介绍

  1、再次出售

  使用前一次的成交,掌握成交时机,提醒客户再次购买产品

  2、售后服无

  “出售不盯梢等于一场空”,服无是出售的开端,好的售后是在为今后再一次出售过转介绍为铺垫

  3、转介绍

  时常重视老顾客的微信身边的人圈,及时点赞,是保护老客户很紧张的一个环节,时不时发一些转介绍的身边的人圈炫一下,让客户以为转介绍是故意义,有代价的事,给到客户简略的转介绍办法。不是让客户帮咱们出售,而且需要客户帮咱们分享。

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