微商零食一件代代理实战技巧,如何营销产品跟自己?
栏目:行业动态 发布时间:2019-09-25
   1、什么是营销  《我是微商》读书条记之四   什么是营销?它跟出售有什么不同?出售是面对面的生意,营销其实是两片面含义:营是营建一个购买的气氛,营建一个购买的理由,销是让客户自己做决议是否购买。所以,营在这里有三层含义:营

   1、什么是营销

  《我是微商》读书条记之四

   什么是营销?它跟出售有什么不同?出售是面对面的生意,营销其实是两片面含义:营是营建一个购买的气氛,营建一个购买的理由,销是让客户自己做决议是否购买。所以,营在这里有三层含义:营建自己的个人品牌;营建产品的代价大于费用;营建客户需求。

  2、怎么营自己

   多和微友互动,捉住微友的留意力,说白了,即是要和他人多聊天,发的身边的人圈内容能够惹起微友的留意,然后,微友谈论要及时回复,偶然分,每一个人都回复的话很费时候,能够自己谈论自己,针对微友的谈论做出回复,但是又给人的感觉是针对他的定见相像,由于不是全部的微友都能够看到他人的谈论。比方今晚我的身边的人圈,就发了我的余记民宿路牌设计构图的互动(请参阅我的身边的人圈),有的说图二悦目,有的的说竖向摆放悦目,我就自己谈论说:感谢您的定见,我会考虑的。

  微商零食代理实战技巧,怎么营销产品跟自己?

   身边的人圈的内容少发硬广告,多刷脸,多展现真实的自己,让微友感觉是和一个活生生的身边的人在互动,而不是一个冷冰冰的产品。多自拍,进步自己的个人品牌。他人总是好奇他人的生活是怎样的?家务是由谁做的?拖地的功课是请钟点工做吗?厨房的油烟是怎么铲除的?所以,当我自拍了自己在拖地的视频以后(若要看我是怎么拖地的视频,请翻阅我的身边的人圈),引发了五好男人的谈论。

   多进献有代价的东西,比方自己的生活感悟,功课感触,功课技巧,何处有好玩的,何处有免费打折的东西,何处有好吃的都分享出来,他人才干从你的身边的人圈中取得资讯。多问自己一句:这条身边的人圈内容,自己愿意多看两眼吗?假设自己都不愿意看,何须发呢?

  3、怎么营产品

   必定要刻画代价大于费用,一个七木枕非常低498元,但是市场上许多枕头只要20—50元就能够了,费用相差十倍之多,任何人都不会即刻接受这么贵的枕头的。怎么让他人接受一个500元的枕头?能够告知客户,健康是无价的,当一个枕头能够解除病痛,帮忙睡觉,削减或者不吃安眠药的时分,是不是5000元都值了呢? 一个人颈椎病严重到要到医院进行吊脖子恢复医治的时分,去一次几许钱呢?要花几许时候去一次医院呢?时候老本是几许呢?这样一说明,客户自然晓得这个枕头辣么贵是有事理的。

   必定要把高妙难明的专业术语用比喻手法表达出来。我每每跟客户说的一个比喻是人的颈椎就就好像是一座拱桥,颈椎片面是非常拱的高点,受力非常大的片面,头和背部是拱桥的支座,假设颈椎片面在晚上得不到有效的支撑,辣么,全部晚上颈部就得不到充沛的安息,第二天起来就感觉到还是辣么僵硬。另有一个比喻也很贴切,人的颈椎就好像是拖车的轴承衔接片面,车头相当于头部,背部相当于车厢片面,一旦轴承衔接片面出了故障,辣么转向就不灵敏,所以,必须得时时候刻都要对衔接片面进行调养。所以说颈椎是多么重要。颈椎出现问题,有些人转动的时分就会咯咯响,就好比车轴承出了缺点相像。

   前后对比的故事法,曩昔是怎么样,使用产品以后又是怎么样的。故事是非常能打动人的,所谓故事,肯定需要铺,需要情节,曩昔没有使用七木枕之前是吃几许粒安眠药才干睡觉,一个晚上只能睡几个小时,一个晚上要醒好几次,醒了以后不容易再入睡等等,用了七木枕以后,现在是怎样的情况。比方我的大学班主任就跟我反应说煤油系的一个先生第一天中午就睡了2个多小时,曾经从来没有这样好睡的,还怕全部病痛都睡好了怎么办。任何人听到这样的故事都会好开心,500元就能买来一个好睡觉,这样的好产品何处找啊!

  微商零食代理实战技巧,怎么营销产品跟自己?

  4、怎么营需求

  刻画好了产品的代价以后,让客户产生无限的期待和遐想,我买了这个枕头以后,会怎么样哩?会不会也像他的班主任那样一觉到天亮哩?我的颈椎现在反弓了,每次去医院都是怕怕哟,买了这个枕头以后就再也不用去医院排队了。在家里就能做牵引和免费按摩了。多好的事情啊。

  必定要看让客户感觉到还没有费钱曾经赚大了。哇塞,我感觉这个枕头真的能够帮我省下不少钱哩!幸亏我现在就找到好枕头,否则的话去医院可就花冤枉钱咯。

  让客户感觉到现在不买单的话就亏大了。

  在营建气氛的时分,许多微商普遍的做法是说的太多,问的太少,一味的介绍产品的作用,不清晰客户需求是什么,当一个走进粮油店的客户想买面的时分,你却大谈特谈黑龙江五常大米的作用,有效么?必定要多问少说,问清楚客户的需求,才干对症下药。

  请列出客户购买七木枕的20个理由,而且背熟它,总有一个理由适合他。

QQ在线咨询
微信咨询
903557756
微信咨询
903557756